fbpx Programma 2021-2022 | EHSAL Management School

Programma 2021-2022

    

  Opleidingsonderdeel*

Studiepunten

Sales en marketing in de bedrijfsorganisatie

  • Essenties in de bedrijfsorganisatie
  • Inleiding in de marketing
  • Commercieel budgetteren
  • Marketingrecht
  • Duurzaamheid

5

 

 

 Commerciële strategie

  • Segmenteren en positioneren
  • Product management
  • Cool brands
  • Pricing 
  • Marketingcommunicatie 
  • Marketingproject 

 

7

 

 

 

Marktonderzoek

  • Kwantitatief marktonderzoek
  • Kwalitatief marktonderzoek

 

3

 

B2B-marketing

  • B2B marketing - theorie en praktijk
  • B2B project
5

Vaardigheden

  • Marketing business game
  • Sollicitatietraining

3

 

 

 Het commercieel proces/gesprek

  • Commerciële competenties 
  • Sales seminarie - commercieel proces/gesprek (inclusief rollenspelen)
  • Psychologie van het overtuigen

5

 

 

 Onderhandelingstechnieken en bouwen van partnerships

  • Inkopen en onderhandelen (inclusief rollenspelen)
  • Uitwerken en opvolgen offertes

 

3

Sales- en accountmanagement/CRM

  • Sales management
  • Accountmanagement
  • CRM in de verkoop
  • Salesproject

5

 

 

 

Marketing en sales in de digitale omgeving 

  • Marketingstrategie in een digitale wereld + practicum + case in teamverband
  • E-commerce
  • Omnichannel marketing
  • Social media marketing
  • Trends 
  • Lead generation
4
Totaal aantal studiepunten

40

* aanpassingen nog mogelijk