fbpx Programma 2020-2021 | EHSAL Management School

Programma 2020-2021

      

  Opleidingsonderdeel*

Studiepunten

 Sales en marketing in de bedrijfsorganisatie

  • Essenties in de bedrijfsorganisatie
  • Inleiding in de marketing
  • Commercieel budgetteren
  • Psychologie van het overtuigen
  • Marketingrecht
  • Duurzaamheid

5

 

 

 Commerciële strategie

  • Segmenteren en positioneren
  • Product management
  • Cool brands
  • Pricing 
  • Marketingcommunicatie 
  • Distributiebeleid
  • Project: marketingproject 

 

6

 

 

 

Marktonderzoek

  • Kwantitatief marktonderzoek
  • Kwalitatief marktonderzoek
  • Omgaan met data

 

3

 

B2B-marketing

  • B2B marketing - theorie
  • B2B marketing - praktijk
  • briefing, coaching, presentatie project B2B
5

 Vaardigheden

  • Marketing business game
  • Managementreporting en teampresentaties
  • Sollicitatietraining
  • Mijn HRM

4

 

 

  Het commercieel proces/gesprek

  • Commerciële competenties (sales en marketing)
  • Sales seminarie - commercieel proces (inclusief rollenspelen)

4

 

 

 Onderhandelingstechnieken en bouwen van partnerships

  • Inkopen
  • Onderhandelen
  • Uitwerken en opvolgen offertes

 

3

 Sales- en accountmanagement/CRM

  • Sales management
  • Accountmanagement
  • CRM in de verkoop
  • Project: salesproject

5

 

 

 

Digitale en online commerciële processen 

  • Marketingstrategie in een digitale wereld + practicum + case in teamverband
  • E-commerce
  • Omnichannel marketing
  • Social media marketing/community marketing, content marketing
  • Trends customer management
  • Lead generation
  • Customer experience marketing
5
Totaal aantal studiepunten

40

* aanpassingen nog mogelijk